利用暑假的“风”和8月8日的“全国健身日”，该俱乐部计划在该俱乐部设有一系列营销计划。 “去年，俱乐部的表现不符合标准，今年从上到下都被收紧了。”

表现不如预期，在健身行业中并不是坏消息。不完整的统计数据表明，在过去的三个月中，仅北京的20个体育馆就关闭了。从几年前开始，许多健身俱乐部，包括曾经著名的蓝鸟健身，一直在关闭商店或“减少”。

与传统体育馆面临的困境相反，中国的体育产业正在迅速发展。据估计，到2020年，中国体育消费的总规模将达到1.5万亿元，预计运动人口将达到4.35亿。

巨大的行业潜力在健身市场中产生了各种新兴商业模式。带有个性化定制的健身工作室，具有社交功能的运动应用以及连接到离线和在线的智能健身舱都参加了蛋糕之战。

改组不仅是消除，还意味着升级。行业内部人士通常认为，自我改变竞争之后的传统体育馆和新模式与不同群体的差异竞争以及在市场模式中共存的竞争将是健身行业的未来发展趋势。

“加利福尼亚健身模式”有麻烦

说到现场，当他第一次进入体育馆时，上班族吴Yifan在他的脑海中仍然很生动。一旦他进入大门，一位教练就向他进行了“一对一”的销售和说服力超过一个小时，“目的是让我买一个私人补习班”。吴Yifan承认这种经历使他感到不舒服。

“出售课程和申请卡是大多数体育教练的主要工作。” Cao Yang对此直言不讳。自2000年左右在中国出现商业健身俱乐部以来，他们一直在加利福尼亚州，美国使用健身模型：大型场所，完整的设备和预付费。由于大多数收入来自消费者的预付款，因此不难理解为什么俱乐部的工作围绕“营销”而旋转。

两年前，当他第一次到达北京时，Cao Yang采访了20多个健身俱乐部。除了简单的运动显示外，“这主要是要问他是否会出售。”他透露，一些体育馆还为不同的人群进行营销培训并教授特殊的营销策略。

销售课程和纸牌是“国王”，也间接导致教练水平不均匀。 Cao Yang的专业是大学运动人类科学。 “一个好的大学生怎么能成为健身教练？”找到工作后，他从亲戚和朋友那里得到了“关怀”。这使Cao Yang感到有些逗乐：健身教练是他们的专业就业方向，“但是市场首先被许多非专业人士占领。”

据了解，我国家的健身行业资格证书目前包括国家健身教练资格证书和亚洲身体健身资格证书。如果您是身体状况良好的人，则可以在两三个月内获得证书，并迅速成为健身教练。 “未来收入取决于销售能力。”杨对记者说，他在体育馆里有11名健身教练，只有2名是专业的。 “这不可避免地会导致私人培训课程的成员经验不佳。”

近年来，随着租金，劳动力和其他费用的增加，传统的重型模型健身俱乐部的成本压力正在增加。以北京为例，从2000年到现在，房价的平均价格上涨了10倍，商店的租金也以类似的比例增加。在人力资源支出方面，数据表明，今年上半年体育行业的平均招聘工资已超过8,000元。

由于强调营销和对服务的忽视，每年成本高昂和近80％的会员损失率，传统体育馆正面临危机也就不足为奇了。

减法，各种新型号发芽

Zhao Qi和他的朋友的格斗工作室在北京的Chaoyang公园附近已经开放了半年多。与通常具有2,000至3,000平方米面积的传统体育馆相比，少于1,000平方米的工作室似乎很紧凑且小。 Zhao Qi告诉记者，由于主要的战斗项目，工作室比传统体育馆要少得多，从租金到设备费用再到劳动力费用。

传统的健身房面临困难，但是中国的健身渗透率少于1％，表明该行业具有巨大的增长空间，并且具有“个性化和精确服务”的健身工作室诞生了。

在Zhao Qi的工作室中，我看不到传统体育馆和流行的动态自行车和椭圆机的许多大型设备标准，只有十二个跑步机。取而代之的是，专业的战斗设备，例如拳击戒指，沙袋，速度球，哑铃，跳绳等。

“客户主动去健身房是一个关键优势。” Zhao Qi说，与许多进入体育馆的消费者相比，这是“冲动”或“被迫促进”，大多数选择战斗的客户都是该项目的爱好者，或者至少他们对战斗有所了解。”

瑜伽工作室，女子健身工作室...“小而美丽”的工作室正在迅速发展。尽管专注于市场领域意味着放弃一些客户来源，但由于定位清晰，工作室的用户粘性通常高于传统体育馆的用户。

Cao Yang Works的健身俱乐部已建立了近15年，并且一直是他所在地区的ACE体育馆。但是，2017年周边地区有20多个健身制片厂大大小小，这加剧了竞争：“去年的整体表现未能达到标准，这与它有很大关系。”

在线，体育应用程序还希望获得该行业的一部分。数据表明，截至今年6月，全国健身和体育应用程序用户的数量超过1亿，单一用户的平均每日使用时间达到20.17分钟，同比增长30.8％。 “可以使用很小的时间，并且'显示'成绩单已成为运动的主要动力。”在采访中，几位体育应用专家告诉记者。

在体育应用程序和共享经济的驱动下，从去年开始，Smart Fitness Cabins和Share Gyms开始出现在一线城市中。在线约会，脱机每月付款甚至每次付款，这种挑战“加利福尼亚健身模式”的商业模式立即引起了资本和消费者的注意。

进行改组正在进行：差异化竞争是关键

由于销售压力相对较轻，Cao Yang现在已经在俱乐部定居：“这样，您可以将更多的精力集中在班级上。”在这个25岁的年轻人的眼中，行业的不良声誉并不是一件坏事：消费者欺骗他们越来越困难，并且强迫俱乐部注意内容和服务，专业健身教练将逐渐具有更多的优势。

当健身爱好者抱怨“ 10到50次私人补习课之间没有太大差异”时，Cao Yang积累了许多长期和稳定的成员。 “从基本知识到高级，专业教练可以教学生很多。”

尽管第一次经历很差，但在比较了多个工作室和健身俱乐部后，吴Yifan仍然选择了后者。他认为，尽管工作室更便宜，并且该项目更加专注，但“场地和设备仍然太有限”。

Cao Yang表达了类似的观点。他认识的许多健身爱好者已经转到了工作室，一段时间后回到了传统体育馆。 “他们需要的全面健身是普通工作室无法获得的。”

除了许多共享的体育馆成为社区装饰外，最近的一个名为“ Little Bear Run”的智能体育馆还关闭了在北京的几家商店的消息还表明，乘坐“智能”和“共享”班车巴士并不意味着它可以轻松成为“平稳”的健身房模型。

“传统体育馆的巨大尺寸肯定具有某些优势。” Zhao Qi毫不犹豫地承认。根据统计数据，目前在全国有38,000多个体育馆，“不能全部取代它们。”在Zhao Qi的看来，在改组之后，健身行业的多个商业模式将成为正常状态。 “如果可以准确地找到差异化竞争的关键点，那么'小而美丽'和'大而完整的'并不糟糕。” （记者Luo Xiaoxiao）