近年来，随着民族消费的升级和健康意识的持续增强，人们的健身需求逐渐唤醒，并且健身行业也不断调整和升级，并且出现了一种新的“互联网 +健身”业务模型。从百度的关键字索引来看，自2015年以来，与健身相关的关键字的普及已大大增加。在诸如微博和微信之类的社交平台上，相关的讨论和内容共享也可以在任何地方看到，例如“跑步入住”和“健身课程共享”。可以看出，当时大健康的趋势普遍存在，人们越来越关注健身活动。相关报告显示，健身俱乐部行业的毛利率逐年上升，预计在未来几年内将继续显示增长趋势。到2022年，健身俱乐部市场的产出价值将达到300亿元人民币。

计划：XIN KUAIBAO记者Luo Yun协调：Xin Kuaibao记者Liang Yu

访谈和写作：新的kuaibao记者刘Yun拍摄了一张照片：Liao Muxing

健身人口基础很低，健身行业具有巨大的市场潜力

“ 2018年中国健身行业数据报告”指出，我国的健身俱乐部商店数量已达到46,050个，但健身人口基础仍然非常低，并且与发达国家仍然存在一定的差距。可以看出，中国健身行业的发展仍然具有巨大的市场潜力。

从发展历史的角度来看，在大规模运动和健身习惯的影响下，大规模国际活动和国家政策的驱动力，中国体育和健身行业的发展一直保持稳定的步伐和稳定的整体模式。在2000年之前，质量健身并不广泛流行，这主要是自发的行为。随着国内健身和健美概念开始萌芽，威尔士和Haosha等第一批健身俱乐部品牌又一次地出现并聚集在一线城市，主要是独立的行动，但是从总体角度来看，他们的管理和服务水平仍然相对落后。

进入21世纪初后，健身行业经历了快速增长的阶段。 2001年，中国的奥运会竞标成功地激发了整个社会对体育运动的强烈关注，从而推动了大众运动和健身习惯的发展。尽管健身房的分配仍主要在一线城市中，但它逐渐开始扩展到二线城市。截至2006年，Yingpais Fitness涵盖了31个城市，共有50家连锁店。 Baolihao Fitness覆盖了23个城市，共有30个连锁店。尽管健身俱乐部在此期间开始扩大，但同质竞争非常严重。

2010年之后，随着2008年北京奥运会的成功持有，它推动了民族健身的时尚趋势，并且由于在体育行业中引入了相关政策，公众对体育和健身服务的需求正在增加，运动和健身已经开始从自发休闲模式转变为专业指导模式。但是，传统健身俱乐部在供应方面的增长遇到了某些瓶颈，并且出现了专注于规模而不是服务的缺点。租金和劳动力成本的持续增长导致某些俱乐部的盈利能力下降以及俱乐部数量增长率的下降。

“ Internet + Fitness”在离线业务的出现中没有主要优势。

近年来，随着互联网技术的兴起，体育和健身行业也开始进入“ Internet +”时代。技术的应用在促进行业的升级方面发挥了作用，并且互联网健身服务已经出现。同时，智能技术的应用已经开始创建更多样化的服务方向，例如：主要品牌已连续开发和推广智能手镯，体内脂肪表和其他智能设备； Leke，Super Gorilla和Steepland等新的智能体育馆接一步出现了。

相关信息表明，从2015年开始，小型迷你体育馆爆炸性地增长，而互联网健身创业公司以Keep，Fittime，Super Gorillas等为代表的互联网健身创业公司开始上升。与传统的健身行业相比，这种类型的互联网健身平台将“健身服务”作为入口点，并采用了单次付款模式，例如“班级约会”和“小组练习”。用户可以在线学习或预约离线课程。同时，他们存储了物理数据和锻炼数据，这是高度灵活和社交的，并且受到许多年轻人的喜爱。

以Keep为例，数据显示，自2015年推出以来，其用户已超过1.6亿，其每月活跃用户已超过3000万。在早期，它主要提供在线体育教学。注册后，用户可以选择自己的地点进行后续培训。后来，推出了增值的高级用户薪酬课程，包括李Xian Hiit脂肪燃烧挑战，Zou Shiming Boxing Fat燃烧脂肪燃烧以及Fitness Big Vs的在线实时广播，并提供了一系列的数据记录和共享评估服务，以增强用户粘性。目前，离线也已成为Keep的主要战场，但是与传统体育馆相比，它没有太大的优势。据报道，盖特兰采用了一种小组教学方法，用户为上课付费。传统的健身领域包括教练，设备，教学和其他内容，可以更好地满足用户的全方位健身需求。可以看出，即使互联网健身品牌在网上积累了一定数量的用户资源，如果他们想离线扩展业务模型并获利，他们所面临的困难几乎与传统体育馆的困难相同。该行业陷入困境，利润模型强调了其缺点

最近，根据国际广播电台的报道，北京的许多Haosha健身商店突然宣布关闭或转移。当前负责的相关人员目前缺少，数百名消费者和员工遭受了损失，Haosha Fitness在全国各地的运营也正面临大规模崩溃。据了解，建立在北京的Haosha Fitness拥有20年的品牌历史，有160家商店和300,000名成员。这是中国最早的健身连锁品牌。连续消除健身房所表现出的问题不仅与激烈的外部竞争和资本有关，而且与内部业务管理模式无关。商业健身的传统利润模型主要是指“年度卡预付款 +私人培训课程费用”。国内体育馆中最常见的传统利润模式，会员费和私人培训收入占产出价值结构的90％。

“了解游泳和健身。”无论是在行人桥上还是在购物中心的入口处，您都可以看到体育馆的销售人员积极促进各地。对于他们来说，吸收会员和推广卡和销售课程与他们自己的表现密切相关。对于健身房的运营，预售会员卡还可以提前获得现金流，然后将其用于自己的商店装饰和扩展，而新商店也可以以这种方式运营。这意味着，一旦健身房再也无法获得新客户和资本链中断，便会发生连锁破产的危机。

Guotai Junan证券报告指出，健身行业的会员卡销售中有55.8％来自传单发行的广泛模型，该模型依赖于超售会员卡和睡眠用户的贡献。为了尽快在早期阶段恢复大量投资，传统体育馆更喜欢选择超售出年度卡的商业模式，也就是说，在新商店推出后，设定了较高的零售价，并推出了低价的年度卡。超售的年度卡构成大量预付款，并使用预付款扩大新商店，从而陷入惯性周期。目前，该国健身俱乐部的平​​均每月活跃用户仅为7.44％，这意味着大多数会员卡都在睡觉。 2010年之后，传统体育馆中的“年度卡 +私人培训”的主要模型开始显示出一系列问题，例如高充电阈值，缺乏后续服务以及大量健身教练流量，从而增加了在传统体育馆销售新卡的难度增加，并不断降低会员更新。

健身会员问答记录

江十年历史的学校健身会员资格高健身频率

K 25岁的健身链会员资格是平均

林女士在27岁时在一家小型健身房购买了一门私人培训课程（已关闭）

问：您健身的目的是什么？如何选择健身场所？

同学江：我没有特别强烈的锻炼意图，但是因为我的室友是学校健身房的工作人员，而且内部人员可以以半价申请卡。与外面的健身房相比，它已经非常具有成本效益。此外，我可以和熟悉的同学一起去，不会孤单，互相敦促。

K女士：目的是减肥。我试图通过网站上流行的减肥视频在家中跳舞一段时间，但我无法坚持下去，所以我希望在健身房进行系统的锻炼。因此，在公司附近的健身房购买了体验课程后，我申请了一年的会员卡。但是，由于我通常会加班，而且我不经常去那里，所以我觉得这有点浪费。

林女士：我去健身是因为我想减肥并塑造身体。因为我的自律差，所以我想购买一个私人培训课程，但是连锁健身房的价格太昂贵了，所以我选择了这个小型健身工作室，并在线评级高。

问：您所在的健身房的服务质量是什么？会有“过度促进”情况？

江学生：服务质量很高，课程相对较丰富。我们学校的体育馆都是从管理到员工的所有学生。它是校园内工作组织之一。因此，它相对简单。宣传主要是在线上，并由同学推荐，在学校道路上的道路上，传单不会被封锁。

K女士：服务质量不平衡，钥匙仍在查看您选择的教练的质量。毕竟，我们必须维护业务。我感到更令人讨厌的是，在申请会员资格之后，我经常向我出售年度续签卡或一些额外的课程，而我并不感到消费者尊重。

林女士：老实说，当时我的私人教练非常负责。他将监督运动并跟进饮食。健身房破产后，我还问他去了哪里，但他说他不会再参与这个行业。有一些“销售过多”，是可以接受的。

问：您认为有必要购买私人培训课程吗？

同学江：我认为目前没有必要。也许是因为我没有太多的塑造要求。健身初学者仍然有必要学习如何以系统的方式使用设备来降低损害的风险。

K女士：如果您仅在健身房中使用自行车和跑步机，那绝对是不必要的。此外，这是一笔可观的费用，您必须承担破产后无法退还款项的风险。

林女士：这取决于我的个人需求。参加了10次私人补习课后，我基本上已经了解了设备的使用和一些锻炼预防措施，因此我将来不会考虑购买私人辅导课程。

数据来源：IMedia“ 2019年中国健身设备行业研发趋势预测报告”“ 2018年中国健身行业数据报告”