健身爱好者开始购买哑铃、弹力带、瑜伽垫、壶铃、无绳跳绳等家用健身器材。他们还购买了健身服，协调了楼上楼下邻居的关系，在家中腾出了一块空地健身。有些人还选择去屋顶、走廊、或者社区广场锻炼身体，这样可以比在家更有效。然而，他们必须考虑天气、网络，以及扔绳子或播放音乐是否会影响邻居。无论如何，尽管困难重重，你还是必须保持健康。

健身从业者也利用了早已开发的线上渠道。健身机构无法线下上课，因此通过开设线上付费课程来维持收入，并举办免费直播来维持客户。即便是暂时暂停运营的教练员也会自我监督，定期在个人社交平台上直播训练。与此同时，健身器材市场也迎来了小高潮。瑜伽垫商家销量翻了三倍，Keep网店的哑铃时不时断货。线下停了，但大家都在赚钱。

然而，家庭健身本质上就是在最舒服的地方做最反人类的事情。如果没有线下的氛围，家庭健身爱好者往往要与惯性作斗争，很难养成习惯，很多器材最终可能会落满灰尘。对于从业者来说，线上条件有限，商业化是最大的困难。免费直播积攒人气但很难带来消费。卖设备也是红海生意，不能产生水花。

无论是用户在寻找“代餐”，还是从业者在寻找“解药”和机会，家庭健身的风潮确实卷土重来，但这次能坚持多久仍是未知数。

在家保持健康：从水瓶到哑铃，从卧室到社区

五一假期结束后，家住北京市朝阳区的凤哥正式开始在家办公。她告诉深燃，早在4月底，受疫情影响，北京各区健身房就已暂停营业。在家工作之前，凤哥已经一个多星期没有去健身房了。 “我平时有锻炼身体的习惯，基本一周去4次，能去健身房的时候，我基本不在家锻炼。”

开始在家办公后，凤哥紧急采购了一批小型家用健身器材。 “我买了一对1公斤和一对2公斤的哑铃，都有15公斤阻力的弹力带环和长弹力带。”凤哥在选择购买这些的时候也做了一些功课。 “因为家里空间有限，如果每天需要完成一个部位的力量训练，最经济的装备就是哑铃和弹力带。我也考虑过购买TRX吊带，但研究后发现它们并不好用。”在家中即可轻松固定，并且使用各种松紧带也可以完成类似的训练。”

凤哥花了不到200元购买了这些小设备，目前每天都在使用。 “这非常划算。加起来就是两类超级猩猩的价格。力量训练我关注Keep、哔哩哔哩、小红书。”在网上做视频，每天增加一小时的健美操。您还可以在互联网上查找视频或使用 Keep 跳绳。”

莱昂住在北京市丰台区。在在家工作之前，运动和健身占据了他生活的很大一部分。每天除了去健身房，他还打壁球、游泳、飞盘、骑自行车、户外跑步。所以，莱昂回国后的第一反应就是：赶紧去买装备。 “就像别人买菜、囤货一样，这些都是食物，家用健身器材也是我的食物。”莱昂手里已经有了哑铃、弹力带、壶铃等基本小器械。这次在家，他在淘宝上多买了一套杠铃和踏板，包括两个5公斤、两个2.5公斤、两个1公斤的杠铃板，总共花了1000多元。 “我还准备买两个10公斤的，两个7.5公斤的。”

兵马未动，粮草先行。没有装备的人买了装备，有装备的人也挖出了积满灰尘很久的装备和健身镜。有些人选择了更经济、可回收的解决方案，用2L油桶代替壶铃，用500ml矿泉水瓶代替哑铃，杠铃盘也可以用家里的炊具代替。

解决了器材问题后，家庭健身要解决的另一个问题就是和谁一起练习。莱昂告诉沉然，就像囤装备一样，他很早就准备了各种训练视频，包括他经常线下参加的莱美课程。 “买了杠铃和踏板后，我可以在家按照视频练习Body Pump（拉斯米尔斯杠铃练习）和Body Step（拉斯米尔斯台阶练习）。”

风哥也是如此。她在Keep APP上新建了两个文件夹，厌氧和有氧。 “无氧夹里有我精心挑选的臀部、腿部、胸部和肩部的练习。为了利用新买的器材，我选择了使用弹力带和哑铃的练习。有氧夹也是如此。有4,000 次跳绳、HIIT 等等。”

“我是四月份才开始去健身房的，疫情来临时我才刚刚养成健身习惯。”家住北京海淀的贝贝也是家庭健身大军中的一员。与有健身意识和上进心的爱好者相比，贝贝认为自己需要健身房的氛围和专业人士的监督，所以她开通了健身APP会员。 “课程会根据我的体质和训练目标来定制，包括每天的无氧和有氧。我每天早上7点起床，按照21天健康体质增长计划锻炼30分钟左右。对于某人来说对于我这种没有运动基础、没有常识的人来说，还是蛮有用的。”

对于居家健身的跟进选择，除了网络上随处可见的Pamela、韩小丝、柳野眼等健身博主的视频外，还有小红书、抖音等平台上的健身直播间，包括刘耕宏、陈亦如，以及超级猩猩、乐客等线下健身机构也纷纷加入直播战场。

为了保证居家训练，大家从卧室练到客厅，从楼下的花坛练到天台，任何空的地方都可以利用。 “运动习惯是需要保持的。因为疫情，宅在家里可能成为常态，能练多少还是可以的。不要等到回来连5公斤的杠铃都拿不起来去健身房。” Leon将这段家庭健身形容为“偷偷努力，然后回到健身房给大家带来惊喜”。

直播、网课、卖装备、卖解药、修炼者的商机都在这里

对于健身房、教练等依赖线下场景的从业者来说，家庭健身是他们在疫情期间的自救方式。

上海某健身机构的教练阿伟自3月21日起一直居家隔离，线下课程暂时停课。 “一开始我欣喜若狂，以为终于可以放假了。但几天后，我发现如果我不上课，我就没有收入了。我感到有点着急，所以我开始上网课”。在线课程也通过该机构的官方渠道进行。课程在腾讯会议举办。教练和学生都打开摄像头，通过视频进行教学。单节课价格低至39元，每节课平均时长约1小时。

阿伟的网课频率保持每天一节课的节奏，周末偶尔补课。从频率和强度上来说，网课显然没有每天四五节线下课那么累，但阿伟说，开始网课后，她感觉更忙了。 “因为我们每天都要备课，看大量的资料，设计动作，编排套路。上网课的学生在家上课，大部分人基础都很好，可以靠氛围来保持。”线下很温暖，但线上却要改变。只有通过多种方式给学生新鲜的东西，才能避免无聊，取得更好的训练效果。”

珊珊还是上海一家机构的健身教练。她给沉然介绍了她开始上网课那段时间的日程安排。 “我早上6:30起床，7:00上课，10:00左右下课，出去做核酸检测。下午2:00还有一堂课。之后，我必须检查信息、观看视频并更新我的课程安排，这占用了我很多时间，直到下午 1 点左右我才睡觉。”

阿伟表示，线上课程按照学生人数付费，而线下课程则是按课时付费。因此，虽然网课课时比较少，但如果教练能保证学员人数，特别是每节课都能满员，那么收入也是合理的。 “但肯定是和线下上课没法比的，上个月我的工资只有以前的一半。”她说，来她线上上课的学生基本上都是有经验的线下学生​​，他们通常更活跃，粘性更高。 。

网课确实为健身教练打开了一扇窗。然而，由于在线课程还需要培训、检查和资格认证，因此并非所有教练都可以在家提供在线课程。免费但能维系客户、获得流量的直播间成为了另一个窗口。乐客、超级猩猩、太空、一米加韦德等健身机构都推出了专门的健身直播和后续培训。不同教练定期安排舞蹈、拳击、尊巴等训练课程直播。其他时候，一些教练也会主动直播。在家或社区直播培训。

团课教练全部“卷起来”。据网友整理，5月12日，超级猩猩六位教练分别在7:30、12:00、16:00、19:00、19:30、20:00开始直播后续训练。早上和晚上都被订满了。一位不愿透露姓名的教练表示，有时他能通过直播获得微薄的报酬，这也算是对家里“失业期”的补贴。

对于线下健身机构来说，健身直播是一种自助。对于一些健身KOL来说，直播是一个商机。

现在健身直播有多火？小红书一位健身爱好者整理了各大直播间的每日课表。据不完全统计，5月12日7:00至21:00共有35场健身直播，分布在抖音、小红书、微信视频号等平台，主播包括刘耕宏、尚悠悠、lululemon、超级猩猩、乐克、太空和伊兹韦德。其中，lululemon安排了10场直播，Space安排了7场直播。

不仅是刘耕宏，陈亦如、帕梅拉、郑多燕也参与了抖音的健身直播赛道。飞瓜数据显示，郑多燕5月11日在抖音开播，当天观看人数134万人，粉丝10万，其中直播获得粉丝7.9万。 5月2日，帕梅拉开启直播，单场最高观看人数超过1500万。从上线到5月16日，帕梅拉在半个月内获得了302万粉丝。

网友自发总结各大健身直播课表

来源/小红书博主郑米莉OnTheGo

还有嗅到商机的装备市场。五一假期期间，据媒体报道，某零售平台数据显示，北京地区瑜伽垫、泡沫轴等室内健身产品销量较上周增长29.36%。北京一位店主也表示，五一假期室内健身产品销量大幅增长。店内一款瑜伽垫的销量一周内增长了2至3倍。体育行业从业者林伟也告诉《深燃》，从他们主要生产的某款家用健身智能设备的后台数据来看，近期与疫情相关的城市用户的使用频率和内容消费有所增加。

“因为疫情宅在家里是一部分原因，而刘耕宏直播的火爆也是一个加分项。他带来的一波热度与郑多燕等健身达人给健身行业带来的价值非常相似， “这就是全民健身意识的普及。从相关数据可以看出，近期小红书上健身话题的搜索量、评论数、热度都有所上升。”林伟说。

长时间在家锻炼有困难吗？

疫情期间家庭健身的流行，确实给健身行业带来了一些好处。回顾2020年，疫情刚刚出现时，Keep当年第二、三季度的月均活跃用户数均高于2019年四个季度的月均活跃用户数。

不仅线上APP拥有大量用户，健盟人才战略中心总经理刘易斯告诉《深燃》，刘耕宏之所以走红，是因为他实际上是在帮助乐客、超级猩猩等性爱房间培养新手客户群。 “比如，一个人每天看篮球比赛，他一定会想有一天能去真正的球场上打球。对于关注刘耕宏健身操的用户来说也是如此，当他们达到一定阶段，有了基础后，他们就会想要去真正的球场上打球。”为了提高自己的水平和经验，并且不受疫情影响，他们会去场馆花钱。”

线上家庭健身用户数量不断增加，但线上变现难度较大，反而会大量分流线下。某种程度上，这也是在线用户的流失。

Keep在商业化上的困难也能证明这一点。 2015年，Keep APP上线，为在线家庭健身需求提供了载体。爱好者不再需要在各大视频平台上搜索训练视频，也不需要忍受传统线下健身房无休止的私人教练促销。不过，模式已经站稳脚跟，用户也有了积累，但Keep在实现商业化方面仍面临诸多障碍。 Keep的招股说明书提到，Keep在2019年、2020年和2021年前三季度一直处于亏损状态。

Keep的困境只是整个家庭健身行业困境的一个缩影。一位健身行业内部人士向《深然》分析，瑜伽垫、哑铃等小型家用健身器材在健身房和普通用户中也有市场需求。疫情和刘耕宏给这个市场带来的价值只能说是“销量”。更好。”他表示，这个市场太红海了，短期流行没有意义。“如果追求价格和质量，就买lululemon，中档的就买迪卡侬、耐克。如果便宜的话，还有工厂产品。市场已经被分割了。”

装备市场很难真正顺势而为。同样，对于线下健身房来说，在家健身也是一种补充，也是特殊时期的无奈之举。对于用户来说也是“代餐”。贝贝还表示，当线下健身房重新开放时，她仍然会回去，并且她的健身会员资格可能不会续签。 “会员课程很少，不知道全部用完之后还会有什么新内容。而用Keep练习也是让自己每天在家保持活力的一种方式。只是轻功而已，绝对不能和线下相比。系统适应度比率。”

刘易斯认为，在健身直播领域，即使乐客、超级猩猩等机构拥有稳定的受众群体，但相比刘耕宏这样的个人直播间，机构需要考虑的因素更多。维护品牌影响力、协调辅导时间、选择音乐灯光等实际问题都会给机构直播带来困难。

枫哥关注了好几场《超级猩猩》的直播，她的感受是，“确实有点局促”。首先是音乐问题，因为直播是在店里的体育馆里进行的，上课的时候也是用体育馆里的音箱播放音乐。因此，在直播过程中，会出现听不清音乐、出现延迟的情况。此外，机构普遍选择在多个平台同时进行直播。 “在小红书上观看直播的用户自言自语，没有得到回应。教练一直在回复抖音的评论。”

在最舒服的地方做最不人性的事情，家庭健身的悖论也体现在爱好者身上。就连常年坚持运动健身的莱昂，在家也还是忍不住钓鱼、划桨。 “我在家做了几次 Body Pump 课程。当我做二头肌或推举时，我感觉有点累，所以我停下来，擦了擦瑜伽垫，喝了一些水，就完成了那段短暂的课程。我通常会下线。期间上课的时候，肯定不会把自己逼得太紧，而且从训练效果来说，到了二级就不能休息了，教练也会盯着你，但在家里你就要和自己作斗争。懒惰。”

阿伟已经上网课一个多月了，但她还没有习惯视频通话的远程教学形式。 “在线下课堂上，我基本上可以清楚地看到每个学生的动作。小班授课时，我可以进行精准指导。如果我看到有人动作有问题，我会向他们指出，他们会立即收到。整体集中度而且效率非常高。”

至于线上，虽然每个学生面前都有一个摄像头，但摄像头距离学生较远，并且麦克风是关闭的。教练必须非常注意看清每个学生的亮度不同、距离不同、场景不同。学生的动作一目了然。 “如果我说某人的动作有问题，我必须跑过去打开麦克风给他打电话，他可能听不到。即使他听到了，他也得跑过去，转过来。”对着麦克风打几声招呼，确认是我。过程完成已经过去了两分钟，课程进度会被打乱。”

家庭健身阻力太大，效果有限，用户的付费意愿自然不那么强烈。它的短期流行也是因为它被用作线下健身的替代品。家庭健身是一种来来去去的趋势。经常来却受不了，这是它最大的问题。

标题图片来自pexels，文中图片来自unsplash。应受访者要求，峰哥、Leon、贝贝、阿伟、杉杉、林伟均为化名。