健身房活动策划方案1

1）营销，

就是把我们的产品用最好的方式介绍给顾客，让他们成为我们的顾客，也就是健身房会员。这样他就不会迷失。

当顾客消费的时候，我们一定要关注顾客的满意度，这样我们的产品才能更适应顾客，让顾客更满意。这是外部销售。

内部营销：就是让我们的员工更加热爱我们的职业和公司，用传授的方式提高员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题，例如员工之间的协作和沟通。问题。员工与顾客之间以及服务与服务之间关系的处理、沟通问题。解决客户的问题和冲突。内部员工定价问题（主要是淡季期间，旺季期间员工无法内部享受。）

2）产品，

1）服务：是员工和教练在公司规定的业务范围内对客户进行的有针对性的工作过程。这种产品是无形的，只能在当地消费，所以公司员工必须让个人的服务能力贴近客户。

2）器材是健身房的主要产品，其维护和保养是顾客正常使用的重要条件和基础。因此，在操作过程中必须进行正确的保养和维护，员工发现问题必须及时处理。

3）饮料的供应分为付费和免费两种。

1.付费饮料分为百事可乐、茶等正价饮料。

2、高于市场价格的饮料。这些饮料主要是运动饮料，如红牛、黑卡、Sports等。

4）运动餐、蛋白质，如鸡蛋、白鸡肉（健美运动员使用）、牛肉和牛奶。碳水化合物、面包、馒头、煎饼、薯条、面条等。

5）运动器材，如T恤、手套、护膝、护肘等。

6）跆拳道、拳击、柔道、老年人健身班（淡季期间）、暑假、寒假、放学后的学生减肥或健身班等。

3）定价：针对不同人群制定不同的销售策略。比如VIP只能卖一年，老客户可以卖半年，但均价比VIP高。比如VIP年销量1600张，半年卡1100张，季度销量。卡700，月卡300，日卡20，这会让大部分人选择年卡。这就是价格阶梯效应。如果是熟人介绍的，可以确定VIP年费1400，半年卡900，VAP可以享受折扣以及我们订购的以上服务和产品。寒冷时期的套餐销售，如周一至周五上午8:00至12:00，只有连续两年拥有VIP资格的VIP才能享受此项服务。初始VIP可以内部确定，也可以通过缴纳两年VIP会员套餐年费获得。

4）市场和健身房面临的人群。如果他们想长期经营，就必须将有反社会倾向的人排除在市场之外。因为我们希望消费者成为长期的老客户，让他们能够有长期稳定的收入，所以我们需要培养老客户，在定价上有策略，在服务上有灵活性。而且，从顾客心理和消费的角度来看，他们需要安全，需要享受优雅的环境，所以我们必须引导顾客按照我们的方式消费，比如不大声喧哗，设备缓慢移动，礼貌用语，禁止争吵和暴力 不遵守规定的顾客可能会被取消 VIP 资格。情节严重的，警方可能会介入。

7）对于健身房的管理，制定初步的管理办法和制度。员工必须有严格的分工。不同的分工会导致不同的报酬数额。员工可能有晋升空间，例如服务员到健身教练或管理员等。

8）员工的权力。员工在处理客户问题和冲突时可以有一定的权力和底线（讨论和决定）

9）成本节约和成本控制是业务流程中的重要环节。控制不必要的支出，满足顾客的总体消费要求。可以扩大这方面的支出。但我们一定要实事求是，不要把客户的无理要求当做必要。

10）招聘员工时，员工必须具备良好的外表、健康的身体和道德品质。所以一定要做好面试过程。最好是具有高学历的学生。这消除了耗时的培训的需要。

11）薪酬与员工工作内容不同，发放工资的时间也不同。小时工主要是就业，但必须长期稳定。

12）反馈：这是公司在经营策略上避免不合理经营策略的有效途径，以便在销售、人员培训、内外部营销、管理方法、员工制度、客户意愿等方面产品改进完善，全方位改进，不乏漏洞。

13）管理体系

14）员工服务原则：在健身房服务标签和服务规范范围内的个人尊严和体力范围内，可以提供有针对性的服务。

15）我们的优势和战略潜力：我们的优势是地理位置好，在体育场对面，方便推广和推广健身产品，有相关知识的年轻人，老客户，灵活性强。

16）情况：无经验，房租贵

17）针对运营过程中出现的问题，要妥善处理反馈的意见和建议，完善制度和管理经验及服务的针对性。

健身房活动策划方案二

一年一度的双十一促销活动即将来临。健身中心根据市场和自身经营情况，专门推出相关产品和活动方案，力争“爆品”、“强度强”、“利润足”，为过冬做好储备，洗去落日。 -季节。详情如下：

1、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间推出特别优惠：

1、推出三年卡，原价5888元（此为定期卡，不接受任何形式的延期）。目前预售价为4588元。计划有200个。预售期间，买三年送两年。太棒了。此卡可享受健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、骑行、沐浴、乒乓球、台球等项目。另附价值888元礼包，含158元君逸国际酒店西式晚餐券一张。 （当月有效，财务部门出具。价值380元私教课程1次（课程内容仅限健身中心销售时的卡。价值300元的运动包一个，定制一个）毛巾价值50元）

2、以个人培训课程为补充，继续维持原[20__]FD（编号20__-10-001）计划。基于“独创私教课程价格体系”，凡购买达到一定数量，均可享受不同程度的折扣。详情如下：

如果购买超过20节但低于30节，将给予10%的折扣；

购买30节以上50节以下有折扣；

如果购买大于50节但小于80节，则有折扣；

购买80节以上100节以下有折扣；

购买100节以上可享受40%折扣；

2. 目标设定和成本预算

1.设定目标：健身卡：4588元 总计万元

2、活动预算：

1、西餐券：100元×200=元

2、海报单页制作：20__元

3、奖励佣金：会员卡平均费用为25元/卡×200=5000元

4.合计：元

三、活动时间及步骤

1. 日期前完成单页海报制作

2、在日本及当地进行推广，通过插车、扫楼、上街送人等方式进行单页。

3、日本之前完成酒店微信公众号和健身中心的软文推广

4. 日复一日，与客户预约、达成交易、总结会议

四、具体实施及注意事项

一、宣传推广措施

1、10月25日前招聘销售人员3名，对全体员工进行5天的培训，特别是统一订单交付技巧、产品讲解、销售流程、接待与订单谈判、合作机制等。

2、线下促销以派单为主。健身中心销售部单页6000个，教练部单页3000个，前台单页1000个。他们每个人都写下了自己的联系信息。以酒店为中心的周边区域，冠华城、天鸿、馨雅园、馨景园、城市中央花园为据点，分为3组，由销售团队经理和教练主管带队。时间为18:30至21:00之间。上下班途中插入少量车辆，每天获取不少于50条客户信息。总共，目标客户数为1,500人，目标客户为300人，目标为100笔交易。

3、网上促销信息通过酒店微信公众号和健身中心公众号同步发送。目标客户是想要续卡和推荐的老会员。每个人每天都会在朋友圈至少发一次帖子。内容将统一编辑发送，获取有效、感兴趣的客户。不少于300人信息，100人交易

4、售卡及私教课程时，必须遵守操作流程，包括但不限于：立即收款（收银员不接受任何销售私自转账，始终将二维码扫描至公司账户） ，进入系统，然后刷卡。有效期以开卡进场系统为准；私教课程注明折扣详情及课程有效期，以合同为准。

2、激励措施

1、会员卡销售是健身中心全体员工的销售模式（x表示所有部门员工均可参加活动，享受奖励）

2、老客房续卡原奖励为20元/卡，新客户为30元/卡。个人奖励最高不能超过1500元。超出部分将在下次活动中进行分配，并需将全部佣金的10%代扣给财务部门，作为各部门的团队建设资金。健身中心销售部拥有120张卡库。若未完成，该部门销售的所有卡将无法享受奖励政策；教练部有60张卡的基地。若未完成，该部门销售的所有卡将无法享受奖励政策。前台累计卡数为20张。 ，如果未完成，该部门销售的所有卡将无法享受奖励政策。另外，订单不能堆积。一经发现，将作废。

3、各部门完成各自任务后，可额外享受一顿团队餐作为额外奖励

3、部门协作

（1）酒店销售部美工必须在酒店微信公众号上撰写软文（账号前完成），按照《设计制作》要求设计制作单页海报（账号前完成）片”，并安装在酒店大堂的落地屏和门头LED上。显示活动内容

（二）财务部：

A、销售期间，向财务部提交经健身总监签字的每日销售报告（内容包括但不限于销售人员佣金、数量和期限）；销售期结束后，提供销售完成报告（内容包括但不限于销售人员佣金及数量和期限）

B、所有促销优惠券佣金均以付款为准，不接受任何口头预订！

C.免费私人课程不参与任何佣金计划，执行内容必须与赠送内容一致。如有不一致，将以最高个人课额向院系收取！

D、以上所有操作均按原会员卡及私人培训课程开设程序进行。如有超出程序的偏差，请提前报告，否则我们将不予索赔！

E、本次活动所有费用不得超出预算，超出部分由部门承担！

F、本次活动结束后，健身中心应在3个工作日内向财务部、总经理室提交活动分析报告（报告内容包括但不限于活动收入）

(3) 员工培训及员工宣传栏

A、审批完成后，立即下发各部门，并组织动员会，明确目标，规范流程。

B、严格按照办公厅和财务的要求，落实活动流程，活动结束后进行回顾和总结，并提交报告

C.利用晨会和定期酒店管理会议通报和总结活动进展，及时更新数据和活动进展

D、在员工公告栏上张贴活动页面，并在员工群中传播活动信息，提升活动氛围。

健身房活动策划方案3

1. 营销背景

目前，随着经济的快速发展，贵阳的生活节奏逐渐加快。大多数都市人都感到压力极大，整天工作，情绪无法发泄，身体越来越虚弱，身材走样，皮肤越来越差……种种迹象让我们都市人开始寻找解决问题的钥匙。打开自己健康之门的同时，一些社会时尚人士、精英白领、小资们也在寻找一把时尚钥匙，全面提升个人魅力和综合素质，充实自己，应对生活中的各种需求工作，而这把钥匙，就是贵阳铂尔曼大酒店为所有都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体：主要销往有志于改善自身生活条件、崇尚高品质健康生活、努力创造个人魅力的精英白领、团体商务爱好者等。

2、竞争对手：其他品牌酒店旗下健身中心

3、我们的优势：

A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

B、环境优雅，服务质量优越。健身中心位于酒店内。内部环境优雅。服务人员均来自酒店内部，具有专业的服务素质；

C设施齐全。除健身中心外，还拥有桑拿房、恒温泳池、水疗中心、台球室、网球场、棋牌室、西餐厅等硬件设施。

D 学生市场巨大，有潜力挖掘；

E专业教练组

4、缺点：

A. 竞争激烈，当地很多健身俱乐部和健身中心都是其他酒店旗下的；

会员卡B价格较高，且目标群体有限。

2、营销策略

1. 宣传册制作

内容：图片（装备、教练、设施）；文字说明、购买各类会员卡享受的折扣介绍、健身中心介绍、项目介绍（凭宣传册可体验一次，限日期）

经销地点：市内高端商场、与酒店合作的集团公司、当地知名会所、酒店内部（对酒店入住、用餐的客人进行专业促销）等。

2、定点销售

要对有消费能力的目标群体进行强势销售，可以通过产品置换或销售提成的方式进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报纸广告等进行推广和销售。

4.创建“雅高健康日”

每月一号打造“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费向公众开放，向广大民众宣传运动健身的重要性。这一天，顾客可以到店里体验一下，或者接受健身教练授课的专业训练，但人数和时段必须受到限制。通过免费体验刺激消费。

5、全国公开招聘知名健身教练

通过媒体宣传等渠道，在全国范围内招募知名健身教练，通过指定的健身教育者和专业的健身知识吸引部分消费者的注意力。

3、市场开发

1、人员晋升

有5名销售人员按照区域分工，进行巡查，收集客户信息，收集客户信息，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由销售部工作人员、前台工作人员、康乐中心工作人员进行讲解并带领消费者参观健身中心。首次光临健身中心的消费者可以免费体验会所内的各项经营项目。

3. 广告

1）户外广告；

2）报刊杂志媒体宣传。

4.平面广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心宣传手册并派发宣传。内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心介绍、为什么要健身、如何选择健身中心、健身时应注意的事项、保健（运动）小常识等。

5. 促销活动

1）购买月卡

水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发厅可享受15%折扣。 5楼普罗旺斯西餐厅及大堂酒吧可享受10%服务费折扣。会员可免费使用健身中心、桑拿、游泳池。

2）除了享受以上优惠外，购买季卡还可以获得额外好礼

获赠五楼普罗旺斯西餐厅自助晚餐优惠券各两张

获赠健身体验券两张

3）购买年卡除了享受以上优惠外，还可以额外获得好礼

5楼普罗旺斯西餐厅自助晚餐券2张

铂尔曼酒店高级特大床房免费优惠券一张

会员生日将获赠生日蛋糕一份及红酒一瓶

购买年卡可享1个月会员期限

6. 公共关系活动

（一）组织开展“雅高健康日”健身体验活动，每月一日针对各界人士推出免费体验活动。通过活动，可以收集目标消费群体的意见，刺激消费。一旦意见被采纳，我们将给予参赛者相应的礼物奖励。

（2）成立营养、饮食、保健知识讲座小组，定期在健身中心为会员举办讲座。您还可以受邀上门演讲。

（3）公关活动包括健身体验活动、当地健美操比赛、健美先生、健美小姐选拔活动，或团体企业运动会等，评选出最健康的企业、健美先生、健美小姐等，并邀请媒体创作精彩作品。

健身房活动策划方案4

一、店庆活动概述：

2011年3月至4月，我们将庆祝力美健健身俱乐部成立一周年。我们将组织丰富多彩的店庆月活动。我们将以两家店共同庆祝作为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，通过媒体、活动等系列计划开展主题活动。良好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完整的策划，使本店一周年不仅成为一份盛大的嘉年华礼物，也成为20xx年力美健健身销售高潮的聚集点。

活动目的：

树立力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促进销售；通过成功的营销和活动，我们可以迅速影响周围的相关因素，传播企业文化，并通过一系列的促销和活动吸引周围的市民。力美健健身俱乐部一周年庆典活动宣传目的及销售目标的完成，受到高度关注，空前实现。

2、准备计划：

准备工作

三、活动主题

本次店庆推出以下主题：多彩力美健健身一周年

三月，满城鲜花盛开。

4、规划思路

力美健记忆：通过媒体传播体现力美健的健身亲和力，引起公众广泛关注和热情参与。 （力美健发展记录） 力美健的品格：通过媒体传播，体现了力美健健身留给花城人民的情怀。

力美健时尚：通过会员活动唤起人们对健康、时尚健身理念的认可。向会员和潜在会员传达商店庆祝信息。增加店铺容积。 （愉快的经历）

力美健的脉搏：力美健的持续发展与会员息息相关。无论是现有会员还是潜在会员，我们都需要拉近与他们的距离，获得对利美健企业文化的认可。通过“周年庆招待会”回馈会员。让老会员对我们的品牌产生忠诚度，让潜在会员看到利美健跳动的脉搏。

五、活动安排

1、十佳会员评选活动； （暂定）活动时间：

3月20日至4月20日活动形式：

力美健各会员店将于4月20日前评选出前十名会员。

选择标准：会员年限、活动参与次数、每月健身次数

前十名会员，

活动目的：通过评选活动，让会员更积极地参与周年庆典活动，增强会员对利美健的品牌忠诚度。活动流程：

3月15日前店内将张贴海报向会员发布信息。3月31日店内将张贴海报向会员发布信息。

奖品将于4月20日周年酒会上发放（提前电话通知） 奖品设置： 1. 2. 费用预算：500元

2. 快乐的会员体验

一场好的主题活动不仅是周年庆典活动成功与否的关键因素，对活动效果也起着至关重要的作用。因此，主题活动的选择是以幸福为理念打造周年纪念主题活动。通过一系列主题活动，加强会员和潜在会员对利美健的认可。同时，增加潜在会员进店体验主题活动：

3月20日至4月20日每周六下午4点体育风暴：

勇敢无敌（会员及家人、朋友卧推比赛、）仰卧起坐

3月20日至4月20日每周日下午4点家庭风暴：“

快乐家庭“快乐家庭活动变呼啦圈”

“快乐之家激情单车”（会员家庭参与） 11、30天休闲风暴：“向幸福出发”会员快乐自驾游（店庆月选择周日） 注：

以上活动报名时间：

通过店内海报和短信通知他们。活动将制定详细案例

将为会员和朋友们准备竞赛奖品

本次活动将邀请：

珠宝俱乐部会员

野骆驼户外俱乐部会员 中国电信员工牡丹茶馆会员

费用预算：500元

3、激情开放日——寻找健身好友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活动内容：

活动期间，力美健会员可以找到自己的健身伙伴。 （每位会员只能找到一位健身好友）对方将获赠小礼物一份

通过发送邀请函邀请会员家人、朋友前来参观体验。上述时间内，会员可以带一位朋友免费体验健身。

4、周年庆招待会时间：4月20日地点：待定

活动内容：活动确定后，4月5日制定详细接待方案

6、店庆营销策划

1.“庆一周年有惊喜有好礼”活动；

入场礼物：到店参观（待定） 入场礼物：现场抽奖（小礼物）

每周礼物：每周一抽取一人，领取半年卡。介绍礼物：会员推荐双倍积分。续会礼物：为续会会员提供高价值礼物。

月末好礼：月底抽取新会员、续会会员2名，100%返现。浪漫礼物：俱乐部将在月底抽取一对浪漫情侣。

【舞台推广】

第一阶段：20.3.11-31.31

第二阶段：11.4.1 -11.4.10

第三阶段：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】

三阶段结束后，销量15万--20万老会员将被续订：

健身房活动策划方案5

一、活动主题

店庆嘉年华，装饰健身房，播放喜庆音乐

2、活动时间

店庆优惠价目表，店内活动持续一个月

3. 活动折扣

进店有礼节。店庆后3天内进店，可免费试用一次。

（不发放体验卡）

转发朋友圈：累计点赞30次，或转发朋友圈10次，并截图证明即可获得（体验卡）。上去的话可以领取100到500元的代金券（不可兑换现金，仅用于办卡，不可转让）

4、办卡时要有礼貌：

办理年卡：可享受多项优惠，办理半年卡可享受多项优惠。年卡：获得月卡和半年卡

5. 全额付款有礼

支付全额年票并获得一些免费课程（私人辅导）和一些免费课程的半年通行证。

7.回馈老会员

年卡老会员可领取月卡，半年卡老会员可领取半月卡。有效期为3天。报名并领取。 8：分期付款

年卡，可分为3个月付款（首付500元），半年卡，可分为3个月付款（首付300元）签订合同，身份证复印件，

合同上规定，来了几天但不来锻炼的，不予退款。

每个月交一次钱，你不来也不会亏钱。若合同期满，合同将自动终止，且不予退款。

9. 室内活动

体育馆里，开展着各种竞赛活动。

以上活动全程跟进，洗掉后发布在（俱乐部风采专栏）

健身房活动策划方案6

一、指导思想

经研究，决定组织全市大型体育场馆开展系列全民健身主题活动，组织开展一批内容丰富、形式多样、特色鲜明、成效显着的体育健身活动。造福人民，让人民群众充分享受全民健身活动。健身活动带来的幸福感和获得感，为全民健身事业发展营造了人人参与、共同推动的良好氛围。

2、活动原则

就近方便，因地制宜，勤俭务实，惠民惠民，积极动员，结合实际，创新特色，务实有效。

三、活动主题

“全民健身促进健康，共筑中国梦”

4. 宣传口号

1、发展体育运动，增强人民体质

二、纪念毛泽东同志为中华全国体育总会题词66周年

三、没有全民健康，就没有全面小康。

四、推动全民健身与国民健康深度融合

五、从体育大国迈向体育强国

六、体育强国梦与中国梦紧密相连

七、实施全民健身战略，实现人民对幸福生活的追求

8、每天锻炼一小时，快乐生活。

9.每天锻炼，每天快乐

10、全民健身利国利民。它将受益于现在和后代。

5。活动时间

6月至8月20xX

6。活动内容

1。从6月4日至6日，将举行乒乓球和羽毛球比赛，参加该市的小学和中学生。

2。6月12日，举行了20xx省龙船开放式（ - 车站）和第四艘龙船节“ - 海湾杯”。

3。从6月14日至7月15日，将举行第五次城市五人制比赛。

4。从6月29日到30日，第二届中国“中国电视好男孩”全国青年舞厅舞蹈比赛将举行。

5。从7月6日至8日，我们将举办城市青年羽毛球锦标赛。

6.从7月7日到8日，将举行该市的第一个乒乓球邀请赛。

7. 7月28日至29日，将举行“ AYSL青年滑冰联盟”比赛。

8.从8月3日到4，组织了全市范围内的啦啦队和第三级社会体育教练培训课程。

9. 8月8日，举行了第二次“国家健身日”广场有氧运动舞蹈比赛。

10。在活动期间，包括市政奥林匹克体育场和小学在内的40所学校的公共体育设施免费向居民开放，以进行国家身体健身监测的公共福利活动。

7。活动要求

1。所有单位，个人体育协会，俱乐部和组织都应非常重视进行“一系列活动”，扮演组织和协调角色，进行整体安排，根据实际条件制定一系列活动计划，并仔细组织并实施它们。

2.充分利用现有的公共体育场所免费或以低费用向公众开放，并提前宣布开幕措施。鼓励和支持其他类型的体育设施和学校免费开放体育场所，或者以折扣为单位，吸引更多的人参加附近和方便的健身活动，并为大众提供便利，以参加各种健身活动。

3.创新宣传方法，及时进行全方位，多角度和深入的宣传报告，形成公众舆论的势头，并为整个社会营造一种强大的良好气氛，以照顾，支持和参与国家健身活动。

4。根据领土管理原则，根据事件的规模，参与者的特征等制定实际安全预防计划等等，以确保事件安全地进行。

健身活动计划7

活动主题：

活动时间：

从x月x到x月x，20xx

活动地点：

健身房

活动内容：

1。活动期间申请卡的客户可以享受一年的购买和免费旅行的免费旅行，到达价值X元（免费食物，住宿，运输和门票）的风景秀丽的景点，仅限于第一个X人

2。活动期间一次购买X个人培训课程的客户可以享受免费的半年健身卡（无需休假）和值得x yuan的风景秀丽的游览（免费食物，住宿，交通和门票） ），仅限第一次名称

3。在活动期间增加一年会员资格的现有会员可以免费参观价值X元的风景名胜（免费食物，住宿，交通和门票），仅限于第一个X人

4。配额之后